大卡司官网加盟费,大卡司饮料招商优势(2)

来源:大卡司奶茶   时间:2016-12-26 11:00

   大卡司官网加盟费 六、目标消费群体
  对板蓝根的保健功能有相当了解,能认识和认同食用大卡司饮料的优点,偏好味甜口感,对预防流感及身体排毒等比较重视、推崇健康生活之人群。他们是目标市场的重点顾客群,在外出、社交、家庭各种场合中均有可能购买消费大卡司饮料。
  潜在消费群中,尤以年轻族应予以特别关注。他们是市场的尝新实践、启动引领者,愿意接受新生事物和挑战。主要包括学生、写字楼白领、收入较有保障的年轻蓝领务工人员等,人数庞大,他们经常逛大卖场、爱好上网,习惯在社区零售店、24小时便利店零星购物,喜欢群体活动、较易接受互动式、有趣味的促销游戏活动等等特点。
  根据相关市场调研数据表明,由于大卡司饮料的功效**,未来四年的潜在消费目标市场应是全体中国人群。那么有效消费人群占目标消费市场人群的10%的话。大卡司饮料市场规模销量每年可达1150亿元。我们只要开发有效消费人群总量的5%,未来第四年消费市场规模就能达到57.5亿人民币。
 
  七、大卡司饮料产品战略
  (1)**性和**性。目前是国内**以板蓝根为核心材料之一的精制植物饮料。
  (2)从产品特色和优势来看,大卡司饮料具有工艺**、功效可信度高,优质美味等行业领先优势。因其秉承民间传统中医养生精髓,属国内首创,市场反映良好,口感也优于同类产品。
  (3)从市场渠道来看,基本可满足了普通商业渠道系统(大卖场、综超连锁等渠道)、商业特通(礼品市场、集团购买)、流通市场(二批及小超市网点),也具备自建渠道(专卖店系统)的产品条件。
  八、促销活动的配合
  办事处负责促销计划的制定,经总部审核、批准后实施。未来大卡司饮料目标市场的年促销预算约占销售总额的2%。未来四年的促销预算应逐步增长,大约增长到销售总额的4%左右。
  九、滞销、临期产品的处理
  大卡司饮料的保质期较长,为24个月,虽有销售淡旺季之区别,销售情况一直稳定,滞销情况较少发生。从第18个月开始,按临期产品促销,一般采用捆绑、买赠、损失折价等方式处理销售。
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  十、组建市场营销队伍
  1、市级代理经销商完成办公、店面设施及进货后,首先到市级人才市场招聘有一定经营管理经验并从事过快速消费品的人员来组建的市场营销队伍。
  2、对招聘的经销及管理人员根据个人能力进行分配,同时对其进行大卡司饮料方面的知识培训,一周左右时间的学习后让其上岗。首先安排他们按片区对各大小街道的商铺发放产品宣传资料,力促使大小酒店、副食烟酒批发及零售店、大小超市、ktv城酒吧、网吧、宾馆,药店等终端经销商看到有植物饮料宣传资料,让所有店铺对大卡司饮料有初步了解和认识。
  3、要求经销及管理人员每天针对市场宣传的效果进行总结汇总,然后大家共同分析不足之处。
  4、经过上述培训、学习及上岗工作过程后,对于不适合做此项工作的人员另行安排或辞退。
  十一、宣传方式
  针对城市内的各条街道做一定量的门头广告。对有条件的地区可做一些电视广告和公交车,出租车广告,有条件的可做城市平面墙体广告。积极参加地区一些活动,如城市有影响力会议及活动,慰问敬老院和交警等。大卡司饮料可根据情况进行赞助,但以上活动必须配合电视媒体报刊进行炒作。
  综上所述,“大卡司饮料”是我们具有完全自主知识产权的功能性食品。它是一个投资见效快、效益高的好项目。随着人们对功能性保健食品需求量的日益提高,它的扩产必将给投资者带来丰厚的利益回报。现在抓住机遇,加盟我们共同创造财富,共同打造出中国食品饮料行业的驰名品牌。

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